როგორ მიაღწია წარმატებას გაყიდვების ახალგაზრდა მენეჯერმა
როგორ მიაღწია წარმატებას გაყიდვების ახალგაზრდა მენეჯერმა
15 იანვარი / 2016
მსოფლიოში ყოველწამიერად და ყოველწუთიერად ასობით ათასი ტონა საქონელი იყიდება, იდება მილიონობით გარიგება და ფორმდება ათასობით ხელშეკრულება.
ამ ყველაფრის უკან კონსულტანტების, სავაჭრო და სარეკლამო აგენტების, გაყიდვების მენეჯერთა დიდი არმია დგას.
დასაქმების ბაზარზე გაყიდვების მენეჯერი ბოლო პერიოდში ერთ-ერთი მოთხოვნადი პროფესიაა. ცოტა ხნის წინ CareerBuilder-ისა and Economic Modeling Specialists Intl.-ის მიერ აშშ-ში ჩატარებული კვლევის თანახმად, გაყიდვების მენეჯერი 2016 წლის მოთხოვნადი და მაღალანაზღაურებადი პროფესიების ათეულში დასახელდა. კვლევის მიხედვით, აშშ-ში გაყიდვების მენეჯერის საათობრივი ანაზღაურება საშუალოდ 53,20 დოლარია.
გაყიდვების მენეჯერის თანამდებობაზე მოთხოვნები დაახლოებით ასე გამოიყურება: ენერგიული, 20-დან 40 წლამდე ადამიანი, უმაღლესი ან არასრული უმაღლესი განათლებით, რომლისთვისც უცხო ენების ცოდნა სავალდებულო არ არის. „ბიზნეს ინსაიდერის“ ცნობით, სტატისტიკის თანახმად, აშშ-ში გაყიდვების მენეჯერის 60 პროცენტზე ოდნავ მეტი მამაკაცზე მოდის, დანარჩენი კი ქალბატონებზე.

გაყიდვების მენეჯერზე მოთხოვნა ისევე, როგორც დაინტერესება დასაქმებების მსურველთა მხრიდან სულ უფრო იზრდება ქართულ ბაზარზეც. 24 წლის მარიამ ნონიკაშვილი „პალიტრა მედიას“ გუნდს თითქმის ერთი წელია შეუერთდა, თუმცა ამ ხნის განმავლობაში მნიშვნელოვან წარმატებას მიაღწია გაყიდვების მიმართულებით.

„წელიწადნახევრის წინ გავიარე კურსი გაყიდვების მიმართულებით, რის შემდეგაც მოვხვდი „პალიტრა მედიაში“. თავდაპირველად მუშაობა ჩვეულებრივ დავიწყე, დავინიშნე ინტერნეტ-გაყიდვების მიმართულებით მენეჯერად. ჩემი მუშაობის პირველი წელი საკმაოდ წარმატებული აღმოჩნდა. პირველ რიგში, ვფიქრობ, ეს რა თქმა უნდა, კომპანიის დამსახურებაა, რადგან აქ ყოველდღე არის სიახლეები, ყოველდღიურად გეძლევა ზრდის, ახალი ინფორმაციის მიღების საშუალება, რათა კომფორტულად მოემსახურო თითოეულ კომპანიას, რომლებიც არიან ჩემი დამკვეთები“.
მარიამ ნონიკაშვილის თქმით, როგორც მენეჯერისთვის, ასევე დამკვეთისათვის დიდი კომფორტია, როდესაც შეთავაზებები მრავალფეროვანია. ამ ეტაპზე „პალიტრა მედია“ დაახლოებით 25 საიტს აერთიანებს, რომელიც სხვადასხვა ინტერნეტმიმართულებით კუთხით სთავაზობს პროდუტს მომხმარებელს, იქნება ეს საბანერო რეკლამა, ვიდეორეკლამა თუ სტატიები.
„აუცილებელია გაიგო კომპანიის შიდა საქმიანობა, სფერო, რა აუდიტორიის მოცვა უნდა, რისი მიღება სურს კონკრეტულად. ამ ყველაფრისთვის ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ დაფიქრდე, დაალაგო, რომ სწორი შეთავაზება გააკეთო და სწორი მიმართულებით წაიყვანო. ძალიან დიდი სტიმულია, როცა კომპანიაში გეძლევა იმის საშუალება, რომ ყველა დამკვეთს მათი მოთხოვნის მიხედვით მოერგო და არა - კონკრეტული ერთი შეთავაზებით“, - ამბობს მარიამი.
ისევე, როგორც
You must have Flash Player installed in order to see this player.
სხვა ნებისმიერ სფეროში, წარმატება არც გაყიდვების სფეროში მოდის თავიდან. გაყიდვების მენეჯერის პროფესიას თან ახლავს რთულად გადასალახი ბარიერები, სირთულეები, განსაკუთრებით როცა თავიდან იწყებ საქმიანობას.
„თავიდან იყო რთულად გადასალახი ბარიერები. ძნელია, თავიდან როცა ამ სფეროში ხვდები, მით უმეტეს არის მაღალი კონკურეცია და ძნელია საკუთარი ადგილის დამკვიდრება.
ზოგჯერ იყო ჩავარდნებიც. მაგრამ ამ ბარიერის გადალახვა შესაძლებელია. ამ საქმიანობაში რაც უფრო მეტს აკეთებ, მით უფრო მეტი აზარტი გიჩნდება, რომ მომავალში ერთ ეტაპზე არ იყო გაჩერებული, უფრო ბევრი შეძლო და რეალურად მეტი გააკეთო. თუ „პალიტრა მედიაში“ ჩემი მუშაობის ერთ წელს შევაჯამებ, ვფიქრობ, საკმაოდ კარგად გავართვი თავი საქმიანობას და ვხვდები, რომ სწორედ იმ ადგილას ვარ, სადაც საჭიროა. თუ თავიდან ჩემი დამკვეთების რაოდენობა დაახლოებით ხუთი იყო, დღეს მათი რიცხვი ასამდეა გაზრდილი და ეს, ბუნებრივია, ჩემს ყოველთვიურ შემოსავალზეც აისახება”, - ამბობს მარიამი.

ახალგაზრდა გაყიდვების მენეჯერის თქმით, მისი პროფესიის ადამიანი აუცილებლად კარგად უნდა იყოს გაცნობიერებული იმ პროდუქტში, რომელსაც მომხმარებელს სთავაზობს.
ამ ყველაფრის დასაბალანსებლად გაყიდვების მენეჯერი, რომელიც „შუამავალია“ კომპანიასა და დამკვეთს შორის, პირველ რიგში, უნდა იყოს თავდაჯერებული, იცოდეს საკუთარი საქმე, გააზრებული ჰქონდეს პროდუქტის შინაარსი, რომელსაც ყიდის და რა თქმა უნდა, იყოს აზარტული.

კომენტარები (2)
15.01.2016
მაია
წარმატებებს გისურვებ მარი
15.01.2016
თაკო
პროფესიონალი კადრები ჰყავს პალიტრას, მე მქონდა შეხება, ვიყავი მათი კლიენტი და ძალიან კმაყოფილი დავრჩი მომსახურებით. კონკრეტულად ამ გოგონას ნამდვილად არ ვიცნობ...
მსგავსი სიახლეები
სავაჭრო-სამრეწველო პალატა იმერეთში ადგილობრივი ბიზნესსექტორის პრობლემებს ეცნობა.
პროგრამის - „გადაიღე საქართველოში“, ფარგლებში საქართველოს ჰოლივუდის ლოკაციის მენეჯერები და პროდიუსერები სტუმრობენ.
ბათუმში, ევროპისა და ცენტრალური აზიის ქვეყნებში საერთაშორისო ვაჭრობის ხელშეწყობისა და ეკონომიკური ზრდის წახალისებისადმი მიძღვნილი ორდღიანი კონფერენცია გაიხსნა.
2016 წლის იანვარ-მაისში საქართველოში საქონლით საგარეო სავაჭრო ბრუნვამ (არაორგანიზებული ვაჭრობის გარეშე) 4070 მლნ აშშ დოლარი შეადგინა, რაც წინა წლის შესაბამისი პერიოდის მაჩვენებელზე 3 პროცენტით მეტია.
საქსტატის ინფორმაციით, 2015 წელს საქართველოში 59 ერთეული სამაცივრე მეურნეობა ფუნქციონირებდა, რომელთა უმრავლესობაც შიდა ქართლსა (33,9%) და თბილისში (18,6%) იყო განთავსებული.
ბიზნესისა და მომხმარებელთა განწყობის ინდექსი გაუმჯობესებულია.
ქართული მინერალური წყალი „ხიხანი“ ორ თვეში ექსპორტზე უკრაინაში გავა.
ზუგდიდის რაიონის სოფელ ცაიშში 16055 ლარის ღირებულების სამეწარმეო საქმიანობისთვის განკუთვნილი საქონლის (თხილის გული) სასაქონლო ზედნადების გარეშე ტრანსპორტირების ფაქტი გამოვლინდა. ამის შესახებ შემოსავლების სამსახურში აცხადებენ.
თუ კერძო სექტორი ძალიან მაღალ ფასებს დაადებს ისეთ პროდუქციას, როგორიცაა მაგალითად წყალი, ამ შემთხვევაში ტურისტები მხოლოდ ერთხელ ჩამოვლენ.
შემოსავლების სამსახურის ინფორმაციით, 45176,00 ლარის ღირებულების საქონელი მეწარმეს ელექტრონული ზედნადების გარეშე გადაჰქონდა.
რუბრიკის სხვა სიახლეები
25.06.2016
ყაზახური ავიაკომპანია Skybus ბათუმი-თბილისი-ბათუმის მიმართულებით შიდა ავიარეისებს ზაფხულის სეზონზე განახორციელებს.
სრულად
24.06.2016
კოოპერატივი „თაფლი საჩინო“ ქალაქ ვანში 60 000 ლარის ინვესტიციას განახორციელებს და თაფლის გადამამუშავებელ საწარმოს შექმნის.
სრულად
24.06.2016
საქართველოს ბაზარზე მალე ეროვნული წარწერებით გაფორმებული აქსესუარები გამოჩნდება.
სრულად
24.06.2016
საქართველოს ეკონომიკისა და მდგრადი განვითარების სამინისტროს შპს „მთის კურორტების განვითარების კომპანიასა“ და კომპანია „რედკოს“ შორის ურთიერთთანამშრომლობის მემორანდუმი გაფორმდა.
სრულად
24.06.2016
გავრცელებული ინფორმაციით, ”ბიჯეო ჯგუფმა” (BGEO Group), რომელიც თავის მხრივ „საქართველოს ბანკის“ აქციონერია, ”ჯორჯიან უოთერ ენდ ფაუერში” საკუთარი 25%-იანი წილი 75%-მდე გაზარდა, რაშიც 287 მილიონი ლარი გადაიხადა.
სრულად
TOP
რეკომენდებული
მნიშვნელოვანი
ოფიციალური კურსი
კონვერტორი
ბირჟა
25.06.2016
26.06.2016
USD
1
USD
2.2941
2.2941
EUR
1
EUR
2.5377
2.5377
GBP
1
GBP
3.1443
3.1443
RUB
100
RUB
3.5037
3.5037